10 marknadsföring tricks som stormarknader använder och som uppmuntrar oss att köpa mer
Marknadsföringsmetoder är så smarta att när vi gör vissa val verkar det vara helt naturligt, men som istället är väl uttänkta: om vi sänker garden och om vi går på alla erbjudanden och rabatter, kan vi falla i banala marknadsföringstricks. Tyvärr är det många människor som gör det: när man vet om dem kan man försöka bojkotta dem, så här är en lista över några hemligheter som stora stormarknader antar för att öka försäljningen.
För att återuppliva försäljningen av en produkt införs en "omstyling", vilket inte väsentligt ändrar produkten, men som gör att man kan höja priset.
Det här gäller muffins, läckra bullar som de senaste åren har sett en stor försäljningsminskning, med konkurrens av andra bakprodukter: hur gjorde man dem populära igen? Helt enkelt genom att presentera dem mer moderna, med färgstarkt utseende, med endast några fler ingredienser. Det är så här muffins blir cupcakes och har en global framgång.
Kunden utvärderar priserna inte på ett objektivt sätt, utan genom att jämföra.
https://www.goodfreephotos.com...
Funktionen av denna teknik är ganska enkel: om kunden anser att en produkt är för dyr, placera man bara en annan produkt av samma typ nära den, men med ett högre pris, och automatiskt kommer det ursprungliga priset att anses vara acceptabelt.
Bild:Renee Comet, National Cancer Institute/Wikimedia
Skapa en myt runt en produkt.
Ofta visas chokladstängerna i annonserna medan de flyter i glas med mjölk. Är det en möjlig situation? Det spelar ingen roll, om man bara präntar in den här bilden i köparens sinne, för att göra inköp av chokladen mer impulsiv.
Ord som valts i restaurangmenyerna är inte slumpmässiga.
Vattnas det i din mun medan du surfar på restaurangmenyn? Det kan bero på inte bara att du är hungrig, men också de strategiska ord som tjänar till att locka dig att ta den maträtten samt att ta större portioner. Några exempel? Adjektiven som mjuka, saftiga, krispiga tjänar till att skapa en bild av maträtten i kundens sinne. Kombinationen av namnen på ursprungsorterna används också för att styra valen. Bland försäljningsteknikerna finns också den som innefattar användningen av familjenamn för att återkalla en mysig atmosfär: "farmors soppa", "hemlagade efterrätter" är några exempel.
Vår lathet utnyttjas.
Har du någonsin sagt till dig själv att när du ändå är på stormarknaderna: "Då kan jag lika bra ta 3 paket flingor, jag kommer att behöva dem senare" eller "jag tar 6 vattenflaskor istället för en enda": det kan verkar bara vara en fråga om att det är praktiskt, men det är en svaghet hos kunden som varuhus är mycket medvetna om. Deras intresse är att sälja så många produkter som möjligt.
Bild: Pixabay
En dubbel mängd som inte är nödvändig.
Vissa produkter används i stora mängder, eftersom vi från annonserna har lärt oss det korrekta sättet att använda dem. Några exempel? Om du alltid ser två i handen i tuggummi kampanjer, beror det på att du kommer att bli frestad att tugga två tillsammans eller tugga tuggummi oftare. Även tandkrämen följer samma resonemang: Krama ut tandkrämen tills hela borstborstets har täcks, men är det verkligen nödvändigt eller skulle det räcka med mindre mängd?
Ge auktoritet till en produkt.
För att sälja en produkt, ha på förpackningen en de nyckelord som ger auktoritet för själva produkten: om exempelvis man på en flaska schampo ser att det står "Paris", så kommer schampot automatiskt att verka bättre än de andra. Andra strategiska ord som underlättar försäljningen är "Rekommenderas av frisörer", "För kvinnor" (eller "För män"), när det gäller hårprodukter.
Prisskillnad utan anledning.
Har du märkt att många kvinnors produkter är prissatta högre än motsvarande för män? Det har faktiskt ett namn, "The Pink Tax", ironiskt nog att för att motivera det högre priset används den rosa färgen. I verkligheten är detta fenomen baserat på ett vetenskapligt faktum, där kvinnor är de bästa konsumenterna.
Supermarknader utnyttjar mänsklig psykologi.
Att vandra i en stormarknad betyder att man är omgiven av fällor för mänsklig psykologi, här är några exempel: på hyllorna i ögonhöjd placeras de produkter som de vill sälja mer, vilket ofta också är de som har ett högre pris. Dessutom döljer skyltar med starka färger helt alla andra, där produkter med lägre priser kan markeras (den produkt som erbjuds är inte alltid den som kostar mindre). Slutligen verkar det som om inte ens golven i en stormarknad är en slump: Enligt psykologiska undersökningar gör mindre plattor att vi går långsammare och tittar på fler produkter.
Försäljningsstrategier syftar inte till att sälja produkter som håller länge.
Som bevis för detta finns historien om potatisskalaren: den upplevde en stortid i samband med att den släpptes ut på marknaden. Försäljningen minskade gradvis och sedan tänkte försäljarna på ett sätt att lansera den på nytt: man producerade den av plast med samma färg som potatisen, så att man av misstag kastade bort den och köpte en ny.
